隨著移動互聯的飛速發展和社交應用的崛起，移動電商已經成為消費者網購的必選工具，人們已經開始從PC時代逐漸轉移到移動時間，繼而通過手機、平板等移動設備進行購物，來獲取各類購物信息。

如今隨著各類社交APP的出現，電商活動也逐漸向社交電商模式遷移，通過微信、微博、快手、抖音等社交工具，來實現交易行為，通過社交工具的推送功能，逐漸從“人找貨”轉變為“貨找人”時代。

而社交電商也逐漸從1.3時代演變為3.0時代，從基于微信朋友圈、好友群銷售的模式，逐漸過渡到通過網紅、KOL積累粉絲，實現電商變現的行為。隨著小程序的出現，社交APP成為人們必備的溝通工具，更為社交電商提供了快速發展的機遇，通過用戶分享，實現社交裂變。

如今社交電商已經演變出多種運營模式，并且已經進入多種模式共存的快速發展時期，為移動購物行業解決用戶增長放緩、低活躍、高流失等問題，促進電商行業高速發展。

拼購類

模式簡介

拼多多是拼購類社交電商的代表，它們聚集兩人及以上的用戶，以社交分享的方式進行組團，用戶組團成功后可以享受更大的優惠，通過低價的方式提升用戶參與積極性，讓消費者自行傳播。

拼購類平臺只需要花費一次引流成本吸引用戶主動開團，用戶為了盡快達成訂單會自主將其分享至自己的社交關系鏈中，拼團信息在傳播的過程中也有可能吸引其他用戶再次開團，傳播次數和訂單數實現裂變式增長。

市場分析

拼購類社交電商是基于社交關系的團購低價和分享導向型電商。其目標用戶是低線城市的價格敏感性用戶

拼購類社交電商以生活用品、服飾等消費頻次高、受眾廣的大眾流通性商品為主，大部分商品價格不超過100元，低價是拼購類社交電商吸引用戶進行分享傳播的關鍵，而拼購類社交電商能夠實現低價的主要原因體現在以下三方面：

通過拼團的方式引導用戶進行分享，降低獲客成本，并通過類游戲的方式增加用戶粘性；

拼購類社交體現出“發現式”購物的特點，在拼多多的首頁甚至未設置搜索框，平臺通過反向推薦算法，將大量流量匯集到少數爆款產品，通過規模化帶動生產側成本降低；

平臺通過拼團集中大量訂單，獲取對上游的溢價權。同時，入駐平臺的商家主要是工廠店，大大縮短了供應鏈，降低了中間成本。

發展趨勢

傳統電商經過多年的發展，在“消費升級”的背景下進入了品牌升級階段，流量逐漸向頭部商家集中，大量低端產能被淘汰。

這一部分過剩的產能與三線及以下城市用戶的需求完美結合，借力微信社重慶家居建材團購哪個網站好做些交渠道獲客優勢，拼購類社交電商迅速滲透三線及重慶做網站建設的一些技巧心得以下城市，實現爆發式增長。

但隨著行業逐漸發展趨向成熟，大量玩家進入市場，獲客成本將迅速上升，拼購式社交電商的低價優勢將逐步喪失，依然要面對品牌化轉型的過程。而品牌商家的溢價權、流量匯集能力，實際上都與此類平臺低價取勝的思維相沖突。