移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)之間的競爭已經(jīng)從過去供應(yīng)鏈的競爭轉(zhuǎn)移到需求鏈的競爭。需求取決于消費(fèi)者，而對消費(fèi)者組織的有效形式就是構(gòu)建社區(qū)，構(gòu)建社區(qū)的工具就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

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拼團(tuán)：是指通過人與人之間的分享進(jìn)行自傳播，降低商家宣傳推廣的成本。模式邏輯：通過“團(tuán)長”分享鏈接，吸引參團(tuán)用戶，擴(kuò)充流量。在銷售傳播方式上，社交電商采用的是裂變式的“社交拼團(tuán)模式”。依靠互聯(lián)網(wǎng)社交傳播的力量，把參與拼團(tuán)的每個(gè)人作為發(fā)起點(diǎn)，利用他們的社交工具實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)量的大幅增長。

　　案例分享：定價(jià)399元白酒禮包，10人成團(tuán)，3人可中獎(jiǎng)(買貨成功)，7人不中獎(jiǎng)（買貨失敗）。

　　（1）3人中獎(jiǎng)(買貨成功)

　　中獎(jiǎng)可獲得399元的紅酒產(chǎn)品，

　　可獲得399元購物幣，重慶做網(wǎng)站建設(shè)企業(yè)名錄用于后續(xù)消費(fèi)

　　可獲得商品價(jià)格10%的分紅積分

　　可解鎖5%的購物幣，

　　（2）7人不中獎(jiǎng)（買貨失敗）

　　平臺(tái)全額退回參與拼團(tuán)的款項(xiàng)；

　　可獲得商品價(jià)格5%的任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)；

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　　因此，在酒業(yè)移動(dòng)互聯(lián)實(shí)踐中，關(guān)鍵的命題就是走進(jìn)消費(fèi)者、組織消費(fèi)者、構(gòu)建消費(fèi)者社區(qū)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者從“基于交易的關(guān)系”到“基于關(guān)系的交易”的轉(zhuǎn)化。