在根據地市場企業一般是強勢占有,市場份額高,品牌影響力大,產品結構覆蓋大部分價格帶,多產品運作,如古井貢酒在安徽市場的運作、老白干酒在河北市場。在板塊市場,市場影響力減小
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肆拾玖坊的眾籌模式關鍵在于三個方面:
一、去中間話。將白酒銷售環節中的代理統統砍掉,降低渠道成本,這樣消費者拿到手中的酒價格一定是低的,這就是有別于傳統銷售模式的關鍵因素;
二、眾籌入股,建立分舵。股東可以享有分公司的股權分紅及資本溢價,同時賦予一定的銷售目標,這樣可以迅速在全國鋪開市場,同時總公司也能做到對品牌及產品的把控,可以對分公司產生制約力,不容易跑偏。
三、扁平化管理。總公司到分公司只有相機,中間不設層級,在同省可以建立多幾個分舵,形成互相競爭互相促進的良性機制。
和傳統酒類銷售模式不同的地方在于,肆拾玖坊是股權分籌模式:總舵——分舵——堂口——社群,層層遞進的眾籌模式,也由此匯聚了幾十萬的用戶。賺錢的方式主要是股權分紅,拿貨越多獲得的分紅就越多;還有就是內部差價賺錢,后就是年終股東獎勵。
企業優勢減弱,依靠資源和營銷的推動實現主導產品在主流價格帶的增長,如洋河在安徽、河南市場的運作。而具備全國品牌力的企業可以依靠自身品牌力,通過單一產品實現全國市場匯量式增場。